Sari la conținut
Model de anunț

Director vânzări. Anunțul, interviul și fișa postului.

Un anunț gata de copiat, întrebările care contează la interviu și fișa postului. Completezi doar ce e scris cu albastru.

Fă-l pentru firma ta

Cod COR 112018 · Actualizat la 26 octombrie 2026

Anunț de angajare

La Numele firmei, intri într-un rol în care chiar poți influența direcția comercială, nu doar să urmărești cifrele. Dacă știi să construiești echipe, să pui ordine în vânzări și să duci strategia până la rezultat, aplică.

De ce să alegi Numele firmei

Salariu

intervalul de salariu net + bonusuri

Program

tura și zilele de lucru, afli programul cu două săptămâni înainte

Mașină serviciu

Primești mașină de serviciu și suport pentru deplasările cerute de rol, conform politicii Numele firmei.

Training comercial

Ai acces la traininguri și resurse de management și vânzări, stabilite împreună cu Numele firmei.

Instrumente lucru

Primești laptop, telefon și acces la instrumentele de raportare și coordonare folosite în Numele firmei.

Ce vei face

  • Coordonezi activitatea echipei de vânzări și stabilești obiective clare pentru fiecare responsabil sau zonă.
  • Construiești și pui în aplicare strategia de vânzări în linie cu obiectivele comerciale ale firmei.
  • Urmărești KPI-urile de vânzări, analizezi rezultatele și propui măsuri concrete când apar abateri.
  • Participi la negocieri importante și gestionezi relațiile comerciale cu clienți sau parteneri cheie.
  • Analizezi piața, concurența și potențialul de dezvoltare pe segmente, regiuni sau canale.
  • Recrutezi, formezi și oferi feedback oamenilor din echipă, astfel încât performanța să crească sănătos.
  • Lucrezi cu managementul și cu celelalte departamente ca să aliniez forecastul, oferta și execuția comercială.

Profilul candidatului

Obligatoriu
  • Ai experiență în vânzări și ai coordonat direct o echipă comercială.
  • Poți seta obiective, urmări KPI-uri și lua decizii pe baza datelor de vânzări.
  • Comunici clar, negociezi ferm și poți reprezenta compania în relații comerciale importante.
  • Ai studii superioare finalizate.
  • Poți lucra organizat, sub presiunea termenelor și a obiectivelor comerciale.
E un plus
  • Ai experiență într-un rol similar de director vânzări, director comercial sau head of sales.
  • Cunoști bine limba engleză în context de business.
  • Ai lucrat cu raportare comercială, forecast și instrumente de analiză a vânzărilor.

Cum decurge recrutarea

  1. 1Aplici în două minute, de pe telefon.
  2. 2Te sunăm în 2 zile lucrătoare.
  3. 3Interviu de 30 de minute, la locul interviului.
  4. 4Afli răspunsul în 2 zile, oricare ar fi el.
10 zile
de la aplicare până la prima zi de lucru
Aplică acum
Interviul

Zece întrebări care contează.

Și ce să urmărești în fiecare răspuns.

  1. 01

    Povestește-mi despre cel mai apropiat rol de Director vânzări pe care l-ai avut și ce rezultate ai urmărit acolo.

    Ce urmărești: nivelul real de responsabilitate, mărimea echipei, claritatea indicatorilor urmăriți

  2. 02

    Cum îți construiești strategia de vânzări pentru următoarele 6–12 luni când preiei o echipă nouă?

    Ce urmărești: gândire strategică, logică, prioritizare, legătura dintre analiză și execuție

  3. 03

    Ce KPI-uri urmărești constant într-o echipă de vânzări și de ce?

    Ce urmărești: înțelegerea indicatorilor relevanți, disciplină de management, orientare spre rezultat

  4. 04

    Dă-mi un exemplu concret în care ai redresat o zonă, un canal sau o echipă care era sub target.

    Ce urmărești: diagnostic corect, plan de acțiune, asumare, rezultate măsurabile

  5. 05

    Cum procedezi când ai un om foarte bun la vânzare, dar slab pe disciplină, raportare sau colaborare?

    Ce urmărești: echilibru între performanță și reguli, maturitate managerială, consecvență

  6. 06

    Povestește-mi despre o negociere importantă pe care ai condus-o direct și ce ai făcut ca să o închizi bine pentru companie.

    Ce urmărești: abilități de negociere, pregătire, protejarea marjei și a relației comerciale

  7. 07

    Cum analizezi piața și concurența înainte să decizi unde investești timpul echipei de vânzări?

    Ce urmărești: capacitate de analiză, selecția informațiilor utile, decizii bazate pe context

  8. 08

    Ce faci când managementul cere creștere rapidă, dar echipa și procesele nu sunt încă pregătite?

    Ce urmărești: realism, influențare, planificare, curajul de a seta așteptări corecte

  9. 09

    Cum recrutezi, formezi și păstrezi oamenii buni într-o echipă comercială?

    Ce urmărești: leadership, metodă de selecție, onboarding, dezvoltare și retenție

  10. 10

    De ce vrei acest rol la [Numele firmei] și ce te motivează azi într-o poziție de sales director?

    Ce urmărești: motivație reală, potrivire cu rolul, interes autentic pentru business

Fișa postului

Director vânzări

COR112018

Scopul postului: coordonează și dezvoltă activitatea de vânzări a companiei, astfel încât obiectivele comerciale să fie atinse sustenabil și profitabil

Responsabilități

  • Organizează, coordonează și controlează activitatea departamentului de vânzări.
  • Elaborează și implementează strategia de vânzări în acord cu obiectivele generale ale companiei.
  • Stabilește obiective, bugete comerciale, termene și indicatori de performanță pentru echipă.
  • Monitorizează permanent rezultatele de vânzări și analizează abaterile față de plan.
  • Propune și aplică măsuri pentru creșterea vânzărilor, a profitabilității și a eficienței comerciale.
  • Coordonează, evaluează, formează și motivează echipa din subordine.
  • Dezvoltă și menține relațiile comerciale cu clienți, parteneri și conturi cheie.
  • Analizează piața, concurența și oportunitățile de extindere pe segmente, zone sau canale.
  • Întocmește rapoarte periodice pentru management și susține deciziile comerciale cu date relevante.
  • Urmărește respectarea procedurilor interne și protejarea imaginii companiei în relațiile comerciale.

Cerințe

  • Studii superioare finalizate.
  • Experiență relevantă în vânzări și experiență de coordonare a unei echipe comerciale.
  • Abilități bune de negociere, comunicare, organizare și luare a deciziilor.
  • Capacitate de analiză a datelor de vânzări, urmărire a KPI-urilor și raportare.
  • Disponibilitate pentru deplasări, dacă rolul din Numele firmei o cere.
  • Cunoștințe de operare PC și utilizare a instrumentelor de lucru din Numele firmei.

Relații în firmă

Raportează, de regulă, directorului general, CEO-ului sau directorului comercial, în funcție de structura firmei. Lucrează strâns cu marketingul, operaționalul, financiarul, HR-ul și echipa de management.

Întrebări frecvente

Ce diferență este între Director vânzări, sales director și head of sales?

În multe firme, denumirile se folosesc pentru roluri foarte apropiate. Diferența reală o fac aria de responsabilitate, nivelul de decizie, mărimea echipei și dacă rolul acoperă doar vânzările sau și zona comercială mai largă.

Ce trebuie să urmăresc prima dată când angajez un Director vânzări?

Uită-te mai întâi la istoricul lui de coordonare: ce echipe a condus, ce obiective a avut și cum a măsurat performanța. Apoi verifică dacă știe să lege strategia de execuție, nu doar să vorbească bine la interviu.

Ce cod COR folosesc pentru acest rol?

Pentru Director vânzări, codul COR identificat în sursele de specialitate din România este 112018. Verifică totuși încadrarea finală în funcție de structura postului și de responsabilitățile reale din firma ta.

Vrei anunțul făcut pentru firma ta?

Partnerd Hire scrie anunțul cu datele firmei tale, îl publică pe eJobs, BestJobs și OLX și citește CV-urile care vin.

Începe gratuitVezi prețurile
Ești candidat? Cum te pregătești pentru interviul de director vânzări