Sari la conținut
Model de anunț

Account executive. Anunțul, interviul și fișa postului.

Un anunț gata de copiat, întrebările care contează la interviu și fișa postului. Completezi doar ce e scris cu albastru.

Fă-l pentru firma ta

Cod COR 332202 · Actualizat la 16 octombrie 2026

Anunț de angajare

La Numele firmei, intri într-un rol în care contează ce vinzi și cum construiești relația cu clientul. Dacă îți place să deschizi uși, să negociezi clar și să duci vânzarea până la semnare, aplică.

De ce să alegi Numele firmei

Salariu

intervalul de salariu net + bonusuri

Program

tura și zilele de lucru, afli programul cu două săptămâni înainte

Mașină de serviciu

Primești mașină de serviciu pentru vizite la clienți și deplasări în zona alocată, după politica Numele firmei.

Echipament de lucru

Ai la dispoziție laptop, telefon și acces la CRM sau la sistemele interne folosite de Numele firmei.

Training comercial

Primești instruire pe produse, procesul de vânzare și argumentarea ofertei, ca să poți intra repede în rol.

Ce vei face

  • Prospectezi activ clienți noi din zona sau segmentul alocat.
  • Identifici nevoile clientului și prezinți soluția potrivită, clar și aplicat.
  • Pregătești oferte, susții prezentări sau demo-uri și urmărești răspunsul clientului.
  • Negociezi condițiile comerciale în limitele stabilite de firmă și duci discuția spre semnare.
  • Administrezi portofoliul existent și menții relația cu clienții după vânzare.
  • Actualizezi corect activitatea, oportunitățile și pașii următori în CRM sau în sistemul intern.
  • Colaborezi cu colegii din operațional, suport sau financiar ca livrarea și post-vânzarea să meargă bine.

Profilul candidatului

Obligatoriu
  • Ai experiență în vânzări B2B sau într-un rol comercial apropiat.
  • Știi să prospectezi, să califici oportunități și să urmărești un pipeline până la închidere.
  • Comunici clar, negociezi bine și poți construi relații comerciale pe termen lung.
  • Lucrezi organizat și actualizezi constant CRM-ul sau sistemele interne.
  • Ai permis de conducere categoria B și poți merge în deplasări la clienți.
E un plus
  • Ai lucrat într-un rol cu componentă tehnică sau consultativă.
  • Știi să folosești bine Excel și alte instrumente de raportare comercială.
  • Poți susține discuții în engleză cu clienți sau parteneri, dacă este nevoie.

Cum decurge recrutarea

  1. 1Aplici în două minute, de pe telefon.
  2. 2Te sunăm în 2 zile lucrătoare.
  3. 3Interviu de 30 de minute, la locul interviului.
  4. 4Afli răspunsul în 2 zile, oricare ar fi el.
10 zile
de la aplicare până la prima zi de lucru
Aplică acum
Interviul

Zece întrebări care contează.

Și ce să urmărești în fiecare răspuns.

  1. 01

    Povestește-mi despre experiența ta în vânzări B2B și ce tip de clienți ai gestionat.

    Ce urmărești: relevanța experienței, tipul de clienți, maturitatea comercială

  2. 02

    Cum arată procesul tău de vânzare, de la primul contact până la semnarea contractului?

    Ce urmărești: structură, logică, disciplină comercială, claritate în pași

  3. 03

    Cum prospectezi clienți noi și cum îți construiești pipeline-ul?

    Ce urmărești: inițiativă, metode de prospectare, consecvență, organizare

  4. 04

    Dă-mi un exemplu de deal important pe care l-ai închis. Ce ai făcut concret?

    Ce urmărești: rol personal, acțiuni clare, negociere, orientare spre rezultat

  5. 05

    Povestește-mi despre o vânzare pe care ai pierdut-o. Ce ai învățat din ea?

    Ce urmărești: onestitate, reflecție, capacitate de învățare, asumare

  6. 06

    Cum gestionezi obiecțiile legate de preț, termen sau comparația cu alt furnizor?

    Ce urmărești: calm, argumentare, ascultare, negociere fără grabă

  7. 07

    Ce indicatori urmărești ca să știi că ești pe drumul bun cu targetul tău?

    Ce urmărești: înțelegerea kpi-urilor, lucru cu cifre, disciplină de urmărire

  8. 08

    Cum administrezi relația cu un client existent ca să apară retenție, upsell sau recomandări?

    Ce urmărești: gândire pe termen lung, follow-up, grijă pentru client

  9. 09

    Ce faci când ai mai multe oportunități active și toate par urgente?

    Ce urmărești: prioritizare, organizare, evaluarea șanselor reale de închidere

  10. 10

    De ce vrei acest rol de Account executive și de ce ți se potrivește partea de vânzare?

    Ce urmărești: motivație reală, potrivire cu rolul, energie comercială

Fișa postului

Account executive

COR332202

Scopul postului: dezvoltă portofoliul de clienți și generează vânzări noi prin prospectare, consultanță comercială, negociere și administrarea relației post-vânzare.

Responsabilități

  • Identifică oportunități noi de business în zona sau segmentul alocat.
  • Prospectează activ clienți potențiali și stabilește întâlniri comerciale.
  • Analizează nevoile clientului și recomandă produsul sau soluția potrivită.
  • Pregătește oferte comerciale, prezentări și, unde este cazul, demo-uri de produs.
  • Gestionează procesul de vânzare cap-coadă, de la primul contact până la contractare.
  • Negociază condițiile comerciale în limitele aprobate de companie.
  • Administrează portofoliul de clienți existenți și urmărește oportunități de extindere a colaborării.
  • Actualizează activitatea comercială, contractele și oportunitățile în CRM sau în sistemele interne.
  • Colaborează cu echipele interne pentru livrare, implementare și suport post-vânzare.
  • Monitorizează piața, mișcările concurenței și feedbackul primit de la clienți.

Cerințe

  • Experiență în vânzări B2B sau într-un rol similar.
  • Abilități bune de prospectare, prezentare, negociere și construire a relațiilor comerciale.
  • Capacitate de organizare, autonomie și consecvență în urmărirea oportunităților.
  • Cunoștințe de lucru în MS Office și în CRM sau sisteme similare după instrumentele folosite intern.
  • Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări.
  • Studii medii sau superioare în funcție de specificul produsului sau industriei.

Relații în firmă

Raportează, de regulă, către managerul de vânzări sau directorul comercial. Lucrează îndeaproape cu colegii din operațional, suport, financiar și, unde este cazul, cu echipele tehnice.

Întrebări frecvente

Ce cod COR folosești pentru un Account executive?

Pentru varianta standard de rol comercial B2B, codul COR principal din cercetare este 332202 – Reprezentant comercial. În unele firme poate apărea și 332203 – Agent de vânzări, dacă așa este încadrat rolul intern.

Este același lucru între Account executive, sales executive și reprezentant vânzări B2B?

De multe ori, da: denumirile se suprapun și descriu un rol comercial orientat spre prospectare, ofertare, negociere și administrarea relației cu clientul. Diferența reală vine din industrie, complexitatea produsului și cât de mult teren sau post-vânzare are rolul.

Ce trebuie să urmărești la un candidat bun pentru acest rol?

Uită-te la cum prospectează, cum își organizează pipeline-ul și dacă poate explica simplu un proces de vânzare cap-coadă. Contează și cum negociază, cum gestionează obiecțiile și dacă știe să țină relația cu clientul și după semnare.

Vrei anunțul făcut pentru firma ta?

Partnerd Hire scrie anunțul cu datele firmei tale, îl publică pe eJobs, BestJobs și OLX și citește CV-urile care vin.

Începe gratuitVezi prețurile
Ești candidat? Cum te pregătești pentru interviul de account executive