Account Executive B2B Sales

Construiești pipeline de la zero, vinzi consultativ către lideri HR și ai impact direct în creșterea veniturilor noi.

Dacă îți place să deschizi uși noi, să conduci conversații comerciale cu decidenți și să închizi contracte cu valoare reală, acest rol îți oferă spațiu de ownership și un traseu clar de creștere. Vei avea responsabilitatea completă a procesului de vânzare, de la prospectare până la semnare, într-un rol construit pentru impact direct în business. În acest rol, vei prospecta zilnic companii noi prin telefon, email și LinkedIn. Vei susține 8-10 demo-uri pe săptămână cu manageri și directori de HR, vei gestiona pipeline-ul în CRM de la primul contact până la semnarea contractului și vei negocia oferte anuale cu valori între 5.000 și 30.000 EUR. După semnare, vei preda clienții noi echipei de onboarding și vei urmări primele 90 de zile pentru o tranziție bună. De asemenea, vei raporta săptămânal activitatea și forecast-ul către Head of Sales. KPI-ul principal este valoarea contractelor noi semnate pe trimestru, cu o țintă de 60.000 EUR ARR. În primele 30 de zile, vei învăța produsul, vei trece prin training și vei susține primele 5 demo-uri alături de un coleg cu experiență. Până în ziua 60, vei avea 40 de companii noi contactate și un pipeline propriu de 50.000 EUR. Până în ziua 90, obiectivul este să închizi primul contract semnat de minimum 8.000 EUR anual. Căutăm o persoană cu minimum 3 ani de experiență în vânzări B2B, care și-a atins targetul individual și știe să vândă consultativ către manageri sau directori. Este important să fii confortabil cu prospectarea proprie și cu cold calling zilnic, să lucrezi disciplinat în CRM și să poți purta negocieri în română și engleză la nivel avansat. Contează și capacitatea de a prioritiza, de a rămâne consecvent în activitatea comercială și de a transforma interesul inițial în contracte semnate. Experiența în vânzarea de software SaaS sau servicii HR reprezintă un avantaj, la fel ca un portofoliu de contacte în HR din companii mari din România. Acesta nu este un rol de account management pe clienți existenți; focusul este pe clienți noi. Nu este un rol în care primești lead-uri generate de marketing; îți construiești singur pipeline-ul. Nu este un rol 100% remote; vei lucra din biroul din București două zile pe săptămână. De asemenea, nu este potrivit dacă eviți telefonul sau refuzul. Pachetul include salariu fix între 1.800 și 2.300 EUR net pe lună, comision de 10% din valoarea primului an al fiecărui contract semnat și un venit total estimat la target între 3.000 și 3.500 EUR net pe lună. Primești laptop, telefon și abonament de serviciu, tichete de masă, abonament medical privat și 24 de zile de concediu. Programul este hibrid, cu 3 zile remote pe săptămână. Merită să faci această schimbare dacă vrei un rol în care comisionul nu are plafon, iar performanța se vede direct în venit și în evoluția ta. Vei vinde un produs deja folosit de companii mari din România, vei lucra direct cu fondatorul și vei învăța vânzare enterprise din situații reale. Dacă îți atingi targetul timp de 12 luni, ai un drum clar spre un rol de Team Lead. Procesul de recrutare include un interviu video asincron pe Introvid, o discuție telefonică cu recruiterul, un interviu cu Head of Sales, un role-play de cold call și demo scurt pe un caz real, apoi discuția finală cu fondatorul. Oferta se transmite în maximum 48 de ore după etapa finală. Timpul țintă de recrutare este de 3 săptămâni.