Sales Development Representative

Dacă îți place ritmul, îți place telefonul și știi să transformi un contact rece într-o conversație bună, rolul acesta îți dă spațiu real să construiești. Vei lucra cu Introvid și Partnerd ATS, două produse care ajută companiile să angajeze mai bine, iar contribuția ta se vede direct în pipeline, în clienți noi și în felul în care ne rafinăm mesajul în piață. Ce vei face in rolul de Sales Development Representative: - Vei contacta zilnic prospecte din zona de HR și recrutare, inclusiv HR manageri, specialiști în talent acquisition și agenții de recrutare, pentru a deschide conversații relevante despre Introvid și Partnerd ATS. - Vei rula campanii combinate de cold calling și email outreach, cu obiective clare de activitate, vei gestiona obiecții precum „nu avem buget”, „folosim deja un ATS” sau „nu avem timp” și vei urmări consecvent pașii următori. - Vei programa demo-uri calificate, le vei preda mai departe cu context complet și vei menține CRM-ul curat, cu note clare despre apeluri, follow-up-uri și status. - Săptămânal, vei raporta indicatorii cheie: apeluri, conexiuni, demo-uri bookate și rate de conversie. Cum arată succes in primele 90 de zile: - În primele 4 săptămâni, înveți în profunzime produsele și poți face o prezentare coerentă fără slide-uri, în timp ce parcurgi trainingul de cold calling: script, obiecții, ton și pitch. - Până în ziua 30, rulezi deja apeluri reale, atingi minimum 10 apeluri pe zi și programezi primele demo-uri calificate. - Până în ziua 60, construiești un pipeline constant de minimum 5 demo-uri programate pe săptămână, gestionezi obiecțiile fără ajutor și lucrezi disciplinat în CRM. - Până în ziua 90, livrezi predictibil rezultatele de programare și vii cu propuneri concrete de îmbunătățire a scriptului și abordării, bazate pe conversațiile reale din piață. Ce căutăm: - pe cineva cu experiență practică în cold calling sau vânzări telefonice, ideal în B2B, care comunică clar și convingător în română și poate susține o conversație bună la telefon. - disciplină pe volum, îți organizezi bine follow-up-urile și nu ai nevoie să fii împins zilnic ca sa îți atingi obiectivele - Contează să înveți repede produsul, să asculți activ și să rămâi consecvent chiar și atunci când primești mai multe refuzuri la rând. Ajută dacă ai lucrat în HR tech, recrutare sau SaaS B2B, dacă știi să folosești un CRM și dacă ai engleză la nivel conversațional. Ce nu este acest job: - Rolul acesta nu este pentru cineva care caută un job liniștit, fără presiune comercială sau fără obiective clare. - Nu este account management pe conturi calde, nu este marketing și nu este social media. Aici deschizi uși reci, de la zero si vorbești direct cu oameni reali. Ce oferim: - Îți oferim salariu de bază de 4000 RON net - bonuri de masă de 40 RON pe zi lucrată, acordate după perioada de probă - asigurare medicală privată Regina Maria, pachet superior. Merită să faci pasul dacă vrei să vinzi un produs AI relevant, nu doar să împingi încă un software în piață. Aici ai acces direct la echipă, la feedback și la decizii, iar ideile tale pot influența produsul și strategia. În plus, vei construi rapid o rețea valoroasă de contacte în HR și recrutare și vei învăța vânzare în tech emergent direct din practică. Procesul de recrutare include: - un interviu video asincron de 15 minute - o discuție de cunoaștere cu echipa pe Zoom (1 ora) - un assessment center de 6 ore. Timpul țintă de angajare este de 3 săptămâni.